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其实近十年，工业自动化产品一直在跌价，跌了近50%，疫情带来的好处是让各大厂家有了涨价的理由，也增加了企业的利润。
尤其是在中国这么庞大的市场，全球各自动化品牌都在抛低价抢占市场，所以低价持续下行。
跌价是很容易的事情，但是涨价是很难的事情，所有企业为之头痛。
客户适应了低价，尤其是那些VIP大客户，都是靠低价支撑，生产厂家很难涨价，疫情刚好给了这些自动化品牌充分的涨价理由。
事先的重要问题
在你宣布涨价之前，你需要仔细考虑一下。毕竟，你必须向你的客户解释涨价的原因。提前问自己以下关于涨价的重要问题是有帮助的。
1、我怎样才能将涨价的消息传达给客户，让他们接受？
2、我如何具体地宣布涨价？
3、我想用什么策略来实施提价？
4、我如何积极利用提价来增加销售？
涨价对客户来说绝非好事，但对你这个公司来说，有时根本无法避免。因此，知道如何正确地宣布涨价是很重要的。
1.涨价的充分理由
这听起来可能非常明显，但如果给客户一个很好的理由，说明你的产品越来越贵，他们就能更好地理解。例如，提高价格的一个很好的理由可能是材料成本变得更加昂贵。***重要的是，你在涨价的原因上始终保持透明和诚实。这将使你在涨价的情况下仍显得值得信赖，客户也能更多地了解你。
从对方的角度出发也会有所帮助。你会如何面对你经常购物的商店的价格上涨？
2.确定提价的策略
涨价基本上可以通过两种不同的方式进行。要么你在短时间内分几个小步骤提高价格，要么你直接在一个大步骤中进行提价。这两种策略都有其优点和缺点。小幅度地提高价格不会对客户造成太大的伤害，并减少客户取消的风险。这种策略的缺点是，它给人的印象是不稳定的定价政策，这使你的公司难以计算。
立即提价的好处是，价格显得更加稳定，可以更好地规划。然而，其缺点是，完全提价会被客户认为是太多了，客户因此会离开。因此，你必须自己决定哪种策略更能被你的客户接受，在涨价的情况下对你的公司更有利。
3.只在产品改进时宣布提价
不要只说你的产品变得更贵了，还要用产品的改进来证明这一点。改进可以是任何东西。***重要的是，你要向你的客户很好地推销为什么现在的产品变得更好。例如，因为材料应保持高质量，因此你的支出较高。无论涨价的原因是什么，都要以作为顾客的你能理解的方式向顾客推销它。
4.同时传达提价和降价的信息
在提高另一种产品价格的同时，尝试降低一种产品的价格--尽可能快。这样，你就不必正式传达涨价的信息，但整个事情被称为价格调整或价格变化。这听起来比直接提高价格要好得多，也不那么夸张。试着向你的客户解释，他们在未来要在哪些方面进行更多的投资，但也要解释他们在未来真正可以节省的地方。毕竟，每个人都喜欢省钱。
5.提前宣布，以带来额外的收入。
一定要尽早宣布涨价。这样一来，客户不仅可以为价格变化做好准备，而且你还可以带来额外的收入。告诉你的客户，他们可以在多长时间内继续以较低的旧价格购买产品，并为他们提供某些特殊套餐。许多客户会抓住机会，现在以 "更便宜 "的价格购买产品，如果产品很快变得更贵，他们会有更好的应对能力。
6.使用心理价格限制
在价格管理方面，心理限价是一个非常有利可图的定价工具。它涉及到***大限度地利用客户的购买意愿。例如，对许多客户来说，为一个产品支付17欧元或19欧元并没有多大区别。然而，如果产品价格为20欧元，这对许多客户来说可能太贵了，因为数字2已经在前面了。事实上，它不比19欧元多多少。然而，从视觉上看，客户立即注意到，这一定是一个更大的价格增长。它的作用类似于8.50欧元和8.90欧元这样的价格。因此，在不做出太大飞跃的情况下，尽可能地推动价格极限。
7. 提高价格时强调独特的销售主张
在传达你的涨价信息之前，要意识到你的公司能提供什么独特的销售主张。你的工作与竞争对手有什么不同？SWOT分析可以帮助你找到答案。一旦你发现了这一点，你也应该把它传达给你的客户。告诉他们为什么你的产品更贵。但也是为什么在涨价的情况下，它仍然比竞争对手好。当然，这不必如此大胆地沟通，但谨慎地指出你的产品的优势，有助于增加客户的理解。
8.准备好销售团队
如果你有一个与客户进行个人接触的销售团队，你必须让他们做好广泛的准备。这是因为很可能会有客户的投诉或问题需要澄清和安抚。在这里，销售团队应该为涨价期间所有可能的反应做好准备。这不仅包括告诉他们如何应对，还包括与他们一起制定措施。这样，他们与解决方案有更好的联系，可以更容易理解这种价格上涨，并将其传递给客户。
公告信的结构
如果你想通过电子邮件向你的客户宣布涨价，正确的结构是很重要的。如果你直接跳进去，许多客户可能会被打消念头，甚至不会读到***后，从而使前面的提示成为多余。
以质量为起点
不要在信的开头就宣布涨价。首先，关注你的产品质量，你要确保这一点可以在未来很长一段时间内得到保证。否则，你可以从强调商业关系开始，强调你是一个可靠的商业伙伴，而且产品一直是物有所值的。
然后命名涨价
在积极的介绍之后，你现在可以详细介绍一下价格上涨的情况。一定要提到确切的价格。如果你有一系列的产品，包括一份价格表可能是个好主意。
说明涨价的充分理由
接下来是涨价的原因。只有当客户能够真正理解涨价，他或她才能够接受。因此，在这里，重要的是要有说服力的论证。这种涨价的论据可以是以下几点。
费用增加
改善服务
产品的改进
延长服务期限
更好的付款条件
更快的交付
突出效益
在下一步，你应该解释涨价的好处。例如，如果你因为使用不同的材料而有更高的生产成本，你应该解释，这是因为你想进一步提高质量。
尽管价格上涨，但提供附加值
***后，强调你能为你的客户提供的附加价值。这***好是你在涨价前没有宣布的服务，或现在更便宜的服务。这样你就可以进一步安抚你的客户，并证明增加或提高价格的合理性。
为销售人员准备好面对面的会议
如果你有销售人员亲自向客户销售产品，他们需要为谈话做好适当的准备。毕竟，他们必须亲自向顾客宣布涨价，这一点应该得到很好的实践。
让销售人员站在你这边提价
在你的销售人员能够说服客户之前，你必须首先说服他或她涨价。所以要准确告知他增加的原因，以及为什么这么做很重要。在这里，信息图表也可以提供帮助，例如，它直观地显示了较高的采购价格和由此产生的利润率。
如果你确切地描述你想用额外的利润做什么，如果有的话，也会对员工产生积极的影响。换句话说，要进行哪些投资，是否会给员工加薪。这是一个让你的销售人员站在你这边的好方法，也给他们一个说服客户涨价的理由。
让销售人员为会议做好准备
下一步是让员工为谈话做好准备。一方面，这意味着制定一个谈话策略，但另一方面，这也意味着让他们为谈话做好心理准备。毕竟，许多问题会向他袭来，而且不是所有的客户都会对涨价产生同情心。因此，这里的重点是让员工感觉到，尽管价格上涨，他也能实现自己的目标，并说服客户。
为涨价制定讨论策略
在***后一步，你应该和你的员工一起制定一个对话策略。首先，应该把客户的利益放在首位，与客户一起创造一个愉快的氛围。然后过渡到价格上涨。许多客户会对此作出愤慨的反应，并希望结束合作。在这里，现在的问题是员工给客户提供正确的论据，不要只是这样做。这些论据必须非常精细地制定，理想的情况是，工作人员应该接受密集的培训，并对该场景进行多次练习。这使他们拥有主权。因为只有当他们对客户的争论和反对意见有所准备时，他们才能做出相应的反应，并继续将客户与公司联系起来。
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